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俗话说 定位定天下,这本书是所有营销学的必看书籍。
2 菲利普·科特勒的 《营销管理》是营销学的必读基础课程。
3 杰亚伯拉罕的《发现你的优势》,这本书是关于营销学中的借力使力,是很好的营销书。
4 刘克亚的《超高价营销》一本关于营销理论和营销方法论和实战技能的书。
5 大卫·奥格威《一个广告人的自白》一本关于广告的创意和思路,可以帮你更好的思考营销。
6 杰夫沃克的《浪潮式发售》一本关于产品热卖的方法书,很值得一看。
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《定位》因为销售工作就是围绕一群客户而展开的,所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品,需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。
《每天学点销售礼仪》人靠衣装,佛靠金装,从某种程度上说人都是外貌协会的,此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例,如与客户见面时,交谈时,拜访客户时,接送客户时,签约时,售后时,宴请与赴宴时等,可以提高销售人员的职业素养,进而提升销售水平
《华为执行力》光说不做,一切都是空谈,什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。
《销售的金钥匙》是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就能帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。
个人认为,任何行业想做好,先做好人,再做成事。中国传统文化必不可少,系统的学学《论语》、《弟子规》、《曾国藩家书》以及心理学方面的书籍,有礼才有人气,有人气才有业绩,这些书可以让我们懂礼,懂传统。再就是推荐《没有任何借口》和《细节决定成败》两本书,这两本书里有答案。个人推荐。
销售,就是你有需求,我刚好专业。实际上,你如何让自己专业,如何了解客户的需求,然后找到客户很重要。所以你得要把销售的整个过程,客户成交时的思考流程搞清楚。
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